好書導讀／吳俊男創業 一堂200萬的課… | 商業企管 | 產經 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋美國大選時尚汽車NBA台灣國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 財經焦點 科技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 商業企管 房市情報 udn / 產經 / 商業企管相關新聞薪火新苗／本土App商冒出頭 打造亞洲Adobe智慧經營／重視人才 優化管理智慧經營／洪偉文分享訂單 做大螺絲王國好書導讀／吳俊男創業 一堂200萬的課…分享分享分享留言列印A-A+2016-11-01 04:32經濟日報 ▉吳秉鍇WhatsApp 1992年吳俊男退伍後，
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，原本滿心期待返回姑丈的工廠上班，
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，卻無心插柳地與大哥共同創業，
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，只是兩人後來想法不同，
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，不得已做出分道揚鑣的決定，
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，他帶著自己的工具轉往歸仁南潭租屋，
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，成立「精湛機械公司」。為了打開新公司的知名度，
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，吳俊男積極參與各種和機械相關的展示活動，
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，藉此拓展業務。有一次，
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，他報名參加由經濟日報在高雄世貿展覽館舉辦的一場機械展，一家廠商老闆走到精湛的攤位，劈頭就罵：「案子做這麼久了，東西都交不出來，還敢來參展。」這讓吳俊男一頭霧水。經過詢問之後，這位老闆才知道原來罵錯人了，接著又抱怨全台灣已找了好幾家振動盤業者，但都做不出他要求的規格，隨即放了一個零件和一張名片，霸氣地誇下海口「只要開發成功，價錢可以隨便開」後就走人。吳俊男當天一直拿著那個零件仔細研究，認為應該可以試看看，並展現行動力，隔天立即拜訪此廠商，確認客戶的實際需求。經過一星期的研發和測試，吳俊男完成廠商眼中不可能成功的任務，那位老闆帶著公司廠長等主管赴精湛工廠進行實機操作後，對功能非常滿意，一次就下訂10台訂單，一個月內陸續出貨，讓吳俊男賺進人生的第一桶金。營運站穩腳步之後，吳俊男重新思索事業版圖定位，他認為一個振動盤設計快一點的要花一周時間，慢一點的則要二、三周才能完成。交件之後，必須一切歸零，再接新案子、從頭開始，雖然能累積開發技術，但實際上獲利空間有限。他決定改弦易轍，由開發型態運作模式，走向發展專門供應螺絲業使用的量產型產品。為了更貼近客戶群，吳俊男在1997年進駐湖內工業區，斥資千萬買下占地60坪的工業廠房做為新生產基地，剛好也搭上螺絲業榮景，1998、1999兩年期間，每個月生產量達到100台的規模，躍升為國內專業螺絲用振動盤製造龍頭。但是樹大招風，有同業覬覦南部火紅市場，開始揮軍南下以低價搶單，雙方掀起一波殺價流血戰，某型號振動盤機種，降幅超過三成，一台銷售利潤壓縮到只剩下一、二千元。有一次，吳俊男接進一張200台的大訂單，為了維持獲利空間，把原先使用一支10元的螺絲更換成一支5元的產品來降低成本；誰知道在操作時，發現機台內的四、五十支螺絲幾乎全部斷裂。他雖然負責地進行善後，全部重做底座等零配件，重新交貨。不過，僅為了每台振動盤可以節省幾百元的工料成本，最後卻一台認賠近萬元，總共虧損了200萬元。事後，對於這次的慘痛經驗，他充分體認到，在不敷成本下，千萬不能勉強接單；而只要承作，就必須用最佳品質的物料給客戶；「品質」兩個字應用無價的態度看待，不能有想多賺、降成本的行為。此一信念一直貫徹延續至今，像現在，只要涉及到變更原物料，生產部門一定要上簽到身為董事長的他親自批准才行。（摘自《精湛人生–從流氓囝仔到創業楷模 吳俊男蛻變之路》，10月27日上市），