併購DD教戰/把握時間 追查關鍵

安永財管諮詢服務公司總經理何淑芬指出,

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,「實地查核」和「審計」的最大差別在於,

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,審計是與客戶站在同一邊,

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,不用諜對諜,

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,不用思考策略應用,

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,也不會限制在短時間內將資料消化完畢,

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,也不用考慮標的公司不配合。但實地查核是代表買方,

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,在和標的公司談判時,常遇到標的公司配合度不高,如何說服他們配合,就成了關鍵。何淑芬舉例,曾在代表歐洲某大企業,對台灣一家公開發行的公司進行實地查核,對方也聘請有經驗的顧問。賣方顧問告知,實地查核時間只有五天,早上九時到晚上六時,為免出售消息走露,實地查核地點是在一間律師事務所。當地開出100項清單後,其中最重要三項沒有給;此時專業併購團隊人員須以強硬的態度要求時間暫停,否則五天過後,對方沒給出關鍵資料,恐讓交易憑添不必要風險。又諸如前陣子兩岸併購盛行,但大陸財報資訊品質不若台灣那麼好,營業規模又大,當你抵達公司進行實地查核時,工作時間經常被吃飯、喝酒壓縮。而大陸許多財務長又不像台灣是交由專業經理人,通常最清楚財務狀況的只有董事長,幾乎是一人公司,只好擬妥策略,將財務分析、產品別毛利記在腦中,利用和老董吃飯喝酒談笑過程中,問出你要的答案。,

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