AIA友邦人壽總經理侯文成。 記者陳怡慈／攝影 分享 facebook 國際壽險巨擘AIA友邦集團今年2月1日起，
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，收掉台灣分公司的業務員部隊後，
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，在台業績不但沒萎縮，
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，還大增20.7%，
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，獲利更是擺脫多年虧損。AIA友邦人壽總經理侯文成說，
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，轉型方向正確，
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，將朝外部通路與資產傳承深耕。台灣過去十年來飽受外商壽險撤出之苦，
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，收掉業務員通路，
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，常被外界解讀為撤台前奏曲，
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，AIA友邦人壽則是呈現浴火重生姿態。 今年前八月，國內23家壽險公司整體初年保費收入(FYP，含負債)較去年同期成長11.9%，AIA友邦人壽成長20.7%，明顯優於同業。侯文成說，預估今年全年，FYP要維持20%的成長力道。獲利方面，該公司上半年稅後純益6，600萬元，擺脫多年虧損。侯文成說，今年全年有機會虧轉盈，但因今年準備投資較多在數位化，不敢講得太樂觀，對於明年繳出獲利成績，則是很有信心。AIA友邦人壽業務員一度有七、八百人，去年決定收掉業務員通路時，剩下三、四百人，業務員通路占該公司去年全年FYP比率為11.9%，侯文成說，20%成長目標意味，「今年得補12%又要成長20%」。AIA友邦人壽在業務上的亮麗成績，來自兩大外部通路貢獻。其中，銀行通路今年前八月初年保費收入較去年同期大增164.7%，傳統保經代通路也成長44.7%，反倒是自家內部通路直效行銷(電銷)，前八月FYP年減2.3%。侯文成說，將在維持現有320幾位電銷人員規模之下，逐步轉型、以外部通路為銷售主力，內、外部通路目前占FYP比率約34%比66%，未來希望變成二八比。台新銀行是AIA友邦最重要的銀行夥伴，也是該公司今年銀行通路強勁成長的功臣，其餘還有日盛銀、永豐銀，侯文成說，明年將增加合作的銀行，強化銷售力道。傳統保經代方面，則採不同思考。侯文成說，錠嵂、公勝、磊山、台名、永達、大誠等，與其合作的經代公司，多達十家，有別於銀行要增加家數，保經代的重點是要提高滲透率，讓既有合作的經代公司業務員，更多人加入AIA友邦的商品銷售行列。 圖／經濟日報提供 分享 facebook，