神隆 打造製藥一條龍 | 生技產業 | 產經 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物糖尿病不可不知 財經焦點 科技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 生技產業 商業企管 房市情報 udn / 產經 / 生技產業相關新聞小巨人陳勇發 轉型舵手專家觀點／扶持生技 掃除掛牌路障產業新鮮事／台康 周三登興櫃 每股55元產業新鮮事／基亞生 登革熱疫苗獲美授權類股一周／美 NBI指數挫1.1%類股一周／台 生技指數小跌鑫品抗血癌 以治癒為目標開發新藥 挑戰雞尾酒療法聯生藥 爭取愛滋第一線療法神隆 打造製藥一條龍分享分享分享留言列印A-A+2016-11-21 04:34經濟日報 記者 黃文奇WhatsApp 台灣神隆從南科一片甘蔗田裡「一磚一瓦」堆疊，
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，本月神隆成立滿19歲，
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，目前已是全球最大的抗癌原料藥廠，
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，下一步要扮演華人與歐美抗癌醫藥產業的「價值鏈樞紐」。神隆總經理陳勇發指出，
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，這兩年是「轉骨年」，
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，下一步神隆要完成橫跨兩岸的抗癌原料藥廠，
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，還要打造從原料到製劑（抗癌針劑）「一條龍」的供應鏈，
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，並跨入新藥開發業務。神隆今年8月宣布與中生醫藥簽訂合作協議，攜手研發口服慢性心臟衰竭新藥產品，這是公司首件自先導藥物（lead compound）開發階段就投入的合作計畫。神隆第3季營收9.91億元，稅後純益1.66億元，每股純益0.22元，與首季相較持平；前三季稅後純益5.11億元，每股純益0.67元。相較於過去兩年的「潛龍在淵」，未來能否擺脫泥淖，再現「飛龍在天」氣勢，受到市場矚目。神隆是由統一集團長年投資，目前統一握有近六成股權，也是統一投資的唯一大型生醫產業。目前神隆在全球有近400家客戶，前20大客戶都是全球生醫巨擘，到今年9月為止，在全球共取得741項藥物主檔案（DMF），屬於美國的DMF有51項，其中有31項為抗癌產品，數量為全球獨立原料藥公司之冠。創業募資路艱辛高清愿力挺1995年，神隆共同創辦人馬海怡在辛泰藥廠（Syntex）擔任副總；辛泰一年營收超過22億美元、全球員工超過1.2萬人，當年被全球藥業巨擘羅氏（Roche）併購後，即裁員近萬人。還包括馬海怡、辛泰生產副總鮑伯艾爾斯（Bob Ells）、研發副總詹維康、資深業務主管鮑伯庫克（Bob Cook）等人，因此下決心開創新事業。成立藥廠必須人才、技術和資金，當時四人分工合作，庫克和艾爾斯撰寫英文版投資計畫；馬海怡和詹維康出面向金主簡報，從此二人就過著拎著皮箱闖江湖、以飯店為家的生活。1995年，台灣生醫產業仍在萌芽中，生技對傳產集團大老闆而言就像天書，經過三年的奔波，1997年由於募資不順，四人就在差點放棄時，當時工研院化工所所長李鍾熙一通電話的鼓勵，讓馬海怡決定堅持下去。由於神隆團隊的精誠，統一企業已故董事長高清愿親自出面聽取募資簡報，他在聽完簡報後說：「人生一張嘴，不是吃食物，就是吃藥。」因此決定出資。目前統一持有神隆股權近六成，前後由高清愿及台南幫大老南紡董事長鄭高輝擔任董事長。由於統一注資，接著行政院開發基金（國發基金）、台糖、兆豐銀等大咖湧入，從此募資過程就很順利；1997年神隆銀彈糧草齊備，國際原料藥戰正準備開打。通過美FDA查核打響第一砲募資完成後，神隆台灣廠的建置從廠房、設備、生產線作業等，均必須符合美國和台灣藥品現行優良製造規範（CGMP）的雙重標準，建廠難度比一般藥廠高出幾倍。神隆創辦團隊知道，業務不能等廠完成才啟動，必須一邊招兵買馬、一邊尋找管道，「必須有能力同時接好幾個球。」當時神隆第一個臨時辦公室在統一台北總部的台北市東興路地下室，研發部門則在成功大學的兩處實驗室、嘉南藥理科技大學實驗室、台糖實驗室，還有位於台南善化文昌路透天厝的品質管制（QC）部門。為建立業務管道，創辦團隊開始奔走歐美市場，詹維康則率先鋒部隊尋找技術合作單位。1999年10月南科藥廠竣工後，2000年7月「首批符合GMP標準的原料藥SPT1011」正式量產出貨。2001年10月，神隆成為台灣第一家整廠通過美國FDA查核的原料藥廠，消息傳出後，就有國外客戶前來洽詢合作機會。打響第一砲後，神隆就開始進行「全球布局」，並在大陸江蘇昆山成立技術研發中心神隆生化。但是早年那段時間，外界蜚短流長、謠傳不斷，高清愿仍表態支持。他認為，龜甲萬醬油和統一超商都是虧了七、八年才開始賺錢，何況神隆是高科技產業。神隆也積極尋求「外援」，後來由台灣生技產業界四大天王之一的趙宇天出面，在檢閱財報與技術後，決定注資近3，500萬美元，使神隆得以開創另一番新局。神隆的目標是要做全球「全方位的特殊學名藥龍頭」，從抗癌原料藥的開發到抗癌針劑的製備，雖然每一步都很艱辛，但神隆並未停下腳步。下一步要「扮演大陸與歐美抗癌藥品間的價值鏈樞紐」，神隆的全球醫藥供應鏈版圖還會繼續擴大。轉動雙引擎 毛利率逆勢升神隆總經理陳勇發表示，神隆現在轉型期，公司將不再只靠原料藥的生產，從原料藥跨入製劑，手上已經有多個產品陸續申請藥證，並繼續跨入中國大陸市場。另外，新藥原料產品也會繼續開發，未來三年與夥伴合作的新藥產品也會陸續上市，成為下一步成長的重要動能。以下是專訪紀要：問：神隆近兩年在轉型期，營收未有明顯成長，這兩年公司做了什麼改變？答：這兩年看似營收沒有成長，但事實上毛利率卻逆勢上升，因為內部做了很大努力，但公司轉型需要時間，先要把公司穩住，培養下一個階段的產品，這是當前的策略。神隆在2014年歷經產品組合的重整，當年的毛利率降很快，最差的時候掉到36%，不過去年已經回穩，今年上半年回升到44%至46%。但更重要的是，神隆賣給夥伴的產品價格並未調升，毛利率上升靠的是「優化產能與製程」以穩住獲利。問：近兩年學名藥與新藥開發的比重如何分配？答：做學名藥（原料）的公司永遠在跟時間賽跑，一直在看有什麼產品專利快過期，搶時間把產品做出來，搶利潤。因此神隆會一直開發新產品。不過，挑產品開發很重要，例如有些藥品專利即使過期，但仍可以用數十年，甚至上百年，如阿斯匹靈。神隆就是要找這樣的利基產品，來開創生存空間。這兩年內部調整學名藥與新藥的開發比重，學名藥的比重一直在上升，學名藥原料藥開發占比從2013年的七成，去年已經逐漸達到九成。因為新藥代工的風險原本就大，新藥從開發到上市，對原料藥公司而言，成功率僅有5%至10%，而且即使成功上市，銷售的狀況也不是原料藥公司能夠掌握，這方面的風險較大。2014年內部調整策略，把學名藥產品比重拉上來。此外，也配合夥伴搶市占率，把部分產品價格降低，並用技術與管理把利潤彌補回來。問：新藥風險大，但仍繼續開發新藥的主因？答：神隆做學名藥原料又要做新藥代工，其實是兩個互補的模式，在學名藥方面，公司擁有較多的主控權，會主動尋求產品、開發，但新藥就像是「導航」，可以讓公司與全球製藥趨勢保持接軌。如果經營原料藥公司像開車，只做學名藥可能會把車開向未知的地方，新藥代工是當前（製藥領域）最新的方向，但還是要看全球新藥的走向。問：神隆從原料藥到製劑一條龍的想法，迄今有無改變？答：2012年已經準備要進入製劑市場，這個策略從未改變。目前已經開發兩個學名藥製劑產品，近兩年內有機會批准，然後就會啟動生產，也將會貢獻營收。另外，手上還有四個臨床三期的新藥產品，客戶都在準備申請藥證，未來三年內將成為重要的成長動能。特別的是，神隆還有很多國際合作案，尤其在大陸市場有合作的製劑廠，都將成為下階段製劑生產的生力軍。，