糖村廣州門市。 特派記者林宸誼／攝影 分享 facebook twitter pinterest 從台中起家的牛軋糖名店「糖村」，
客製化網站
，看準大陸婚慶需求，
網頁設計
，進軍大陸轉攻喜糖市場。耕耘大陸一年多，
網路行銷達人
，目前糖村共兩家電商及一家廣州實體店，
粉絲團經營
，線下體驗帶動線上消費，
關鍵字如何操作
，加上知名藝人高圓圓等名人效應加持，
關鍵字優化
，成為大陸新人的婚禮新寵。結婚商機有多大？數據顯示，大陸婚慶市場規模高達八千億人民幣，且因「一生一次」傳統觀念，婚禮不能草率了事，新人大多願意下重本。日前有網友算出各城市娶老婆成本，頭三名深圳、北京、上海均逾兩百萬人民幣，雖是加計買房、買車費用，仍足見大陸婚慶消費之高。大陸新人熱愛在五一、十一長假結婚，北京、上海、廣州、天津、武漢等地每年四季都會舉辦婚博會，尤以春、秋季最熱鬧，成為台灣業者搶攻婚慶市場的重要戰場。但各地因文化不同，消費習性也大不同，如華南地區偏好發送喜糖取代喜餅，華東喜糖、喜餅消費力大，加上網購喜糖逐漸熱門，如何因地制宜，是糖村今年調整的首要任務。糖村大陸事業部經理陳巧菱觀察，廣州為千年商都，對價格非常敏感，重視性價比，沒有品牌的商品，很難讓廣州人掏錢購買。華東如江蘇浙江喜吃甜，也因赴台旅遊人數多，認識糖村品牌，出手較大方；雖是小小喜糖，但婚禮消費比重頗高，每份預算動輒破一百、兩百元人民幣。大陸喜糖仍以巧克力、奶糖為主流，但喜歡嘗鮮的新人，獨鍾糖村法式牛軋糖。陳巧菱靈機一動，既然糖村在大陸小有知名度，精緻包裝也深受新人喜愛，何在不販售時增加喜糖盒選擇？藝人趙又廷、高圓圓婚禮選用糖村牛軋糖作為賓客伴手禮之一，名人效應也發揮一定作用。陳巧菱說，婚博會參展時看版上會寫高圓圓喜糖，很多人看到會興奮說「原來高圓圓是用你們家喜糖」，立刻上櫃台詢問。電商當道的時代，糖村大陸首家實體店進駐廣州高檔商場太古匯，成本不低，但陳巧菱認為，線上最終仍須線下做支撐。如不少老顧客會到商場「核實」：「你們天貓上的網店是哪一家」，之後選擇在網上購買。此外，大陸原有只做線上的品牌，但如知名的「三隻松鼠」堅果，今年也開始拓展實體通路，足見線上與線下互補的必要。看準網上訂購喜糖的趨勢漸盛，糖村除天貓上既有兩家店外，也考慮進軍一號店。，