聯合利華 漲價衝獲利

在全球經濟疲軟、新興市場銷售成長趨緩之際,

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,聯合利華(Unilever)和寶鹼(P&G)等消費品業者正試圖調整在開發中國家販售的產品內容,

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,加入更多成分與功能,

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,並調漲售價,

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,希望吸引新興市場消費者買單。
華爾街日報報導,

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,印度的拉吉尼最近注意到她最愛的聯合利華肥皂Hamam,價格從16盧比漲到24盧比(約39美分),不但有新包裝,產品成分也不同。雖然這會讓她的錢包更為消瘦,她仍持續購買,因為她習慣了。
行銷人員正仰賴開發中國家能有更多像拉吉尼這種消費者。消費品業者過去數十年來以低價而小包裝的方式,開拓新興市場,但隨著新興市場銷售成長趨緩,業者正運用搶攻已開發市場的策略:增加基本產品的功能,並調高售價。
聯合利華近來在巴西推出OMO濃縮洗衣精,售價比洗衣粉貴約30%,但能洗更多次。調漲產品售價已日益重要,Kantar Worldpanel的研究顯示,去年6月止的過去一年裡,新興市場消費品的銷售成長減緩至7.5%,低於一年前的8.8%,製造商營收因此減少83億美元。,

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