節能議題在全球早已討論多年，
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，也發展多年，
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，而LED（發光二極體）相關產業從一開始被視為用電節能重心到淪為台股四大慘業，
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，如何在這產業中殺出生存之道是各大廠此刻正找尋的路。盛億能源董事長李家瑜(左)與總經理李祥瑜。 記者楊萬雲／攝影 分享 facebook 但由李家瑜及李家祥兄弟創立的盛億能源，
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，以創意結合品質，
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，取得商品市場認同，
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，法國的凡爾賽宮已點著盛億的產品，
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，未來盛億將以利基市場及智慧燈具在LED業界發光發熱。對於如何踏進LED產業界和創立盛億能源，
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，總經理李祥瑜笑的有點靦腆地說，
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，「我本來是在光電廠任職，後來這家公司被入主後，決定朝太陽能市場發展。」李祥瑜看好LED長期發展，加上自己散熱設計的專長恐遭到壓抑的情況下，決定自己創業。李祥瑜說，當時覺得創業應該不難，還找了職業軍人退役的哥哥加入，分工上，由李祥瑜負責研發及業務，而李家瑜負責公司行政、採購及商品推廣。盛億的第一個商品產出，產品的品質都和預期一樣，但最大的挑戰是來自產業的快速變化。李祥瑜說，我們初步希望以較高品質，進攻國外市場。印象最深刻的是當我們送樣美國檢測時，美國市場一個LED燈泡價格約在16至18美元，若能獲得市場認同，應該有利可圖，沒想到，二年檢測時間過去，美國市場的LED燈泡已殺價至每顆8美元。兄弟二人決定轉向中國市場探路。李家瑜說，當時大陸的LED廠設備、廠房都是政府補助，而只要有接單生產，就能再有政府補助，幾乎所有上下游廠商都靠政府補助生存，工廠要的只是訂單，生產商品幾乎都是以成本價在出貨，完全不需利潤。李祥瑜後來只跟李家瑜說：「哥，我們回台灣吧」。回台灣後，兩兄弟思考再三，決定以利基型市場及智慧燈具做為進攻的市場。近二年來，盛億主攻五星級飯店、百貨賣場、汽車旅館等。以五星級飯店來說，包括喜來登、W hotel、君品都使用盛億的產品，而全台七成以上的誠品及百貨賣場也是該公司客戶，國內大型汽車旅館業者薇閣，也是盛億的客戶。李祥瑜表示，這些場所都相當重視光的品質，所謂品質包括色溫及整體呈現的感覺，這絕不是低價LED產品能呈現的。以五星級飯店來說，希望客人一進入大廳就感受到高質感光源，因此，只要稍一比較，五星級飯店願意投入更多資金，提升整體光品質的接受度就很高。盛億能源董事長李家瑜(左)與總經理李祥瑜。 記者楊萬雲／攝影 分享 facebook 盛億小檔案 圖／經濟日報提供 分享 facebook 這顆燈泡 歐洲人驚艷盛億能源資本額僅150萬元，但是卻能在競爭激烈的LED（發光二極體）產業逐漸步穩腳步，近期更可望一舉拿下法國凡爾賽宮訂單，成為爭取商用市場訂單的強力後盾，主要就以最佳的光源呈現及更長的使用壽命，獲得市場的肯定。盛億是董事長李家瑜及總經理李祥瑜兄弟二人共同創立經營，不過，整體產品的創意、研發及提升產品品質卻是以李祥瑜為主要的靈魂人物。談到過去幾年爭取訂單的過程，李祥瑜說，其實每一筆訂單的爭取，對盛億來說，都很慎重、積極，而拿到訂單之後，每一筆生意盛億也都全力以赴，不過，近二年的接單中，以國內君品飯店及法國凡爾賽宮最能突顯盛億LED燈的競爭力。李祥瑜說，2012年時，法國凡爾賽宮早已為整個宮殿的燈具換新，找尋LED生產廠商很久了。最困難的門檻有二個，一個是在長度約3公分、寬度約1公分的小燈泡內放LED燈的晶粒及電源；第二是必需24小時完全不關燈，卻能長期使用。在此二個條件限制下，凡爾賽方面一直無法找到適用的產品，據業界人士表示，凡爾賽宮一開始曾向台灣的LED廠商採購3千顆LED燈泡，但才一個月時間，3千顆LED燈泡幾乎全數陣亡。歐洲城堡協會在台灣也有設立辦公據點，2014年時，該協會在台北燈具大展時，看到盛億展出的產品，就主動尋問是否願意參與產品測試，而盛億在做出符合規格的燈泡之後，就參與凡爾賽方面的測試。李祥瑜說，後來我才知道，同時參加測試的LED廠商居然有數十家之多，其中也包括國內的多家大廠在內，而你很難想像，這個24小時不斷電測試，居然長達二年之久。二年之後，數十家參與測試的廠商，燈泡還沒燒毀的就僅剩盛億一家。近期該公司已受凡爾賽宮館長的邀請，前往洽談訂單事宜，據對方初步透露，訂單量估計約有50萬顆之多。李祥瑜說，若能順利接單出貨，對盛億來說，不僅受到很大鼓舞，也能在國際市場藉此爭取更多訂單。另外，君品飯店的全館燈具換新也是李祥瑜難忘的經驗，他說，君品飯店規劃的燈具換新估計單是燈泡就需斥資超過300萬元，這對大廠來說可能不大，但是對盛億來說卻是很大的機會。總座李祥瑜 三招打天下成功創業的企業家特質除了要有過人的衝勁，在高度競爭的市場中，如何找出適合自己的生存之道更是能成功創業的不二法門，而面對LED的市場價格廝殺，盛億總經理李祥瑜說，我很喜歡思考，透過思考我可以想出很不一樣的東西，如產品的創意、打進市場的方法等，透過思考和過去在產業界的體悟，他說：少量、多樣、品質取勝是盛億的市場策略。李祥瑜說，我是一個喜歡常常靜下來自己一個人思考的人，因為想的很多、想的很周全，不僅是創業，在生活中的為人處事也更不易犯錯。面對創業這件並不容易的事，他以謹慎、保守的態度去面對，同時，每一次的思考，他都不斷在重新評估，自己或盛億有多少資源可用？公司的策略要不要再做修正？未來的路要怎麼走才能走的更好。透過一次次的沉思，李祥瑜給他自己和盛億找出自己的路。他說，在資金不夠雄厚、人員不夠多之下，我和哥哥創立了盛億，但同時，我也給盛億在市場訂下少量、多樣、品質取勝的生存策略。李祥瑜過去在尚未創業之前，長期就在台灣的科技業發展，而他的專長在散熱的處理。他說，其實台灣的科技業中，特別是在電腦、手機的相關零組件供應中，除了少數握有極高技術門檻的大廠之外，其餘中小型廠都處於高度競爭中。李祥瑜回憶說，我過去待過的公司，有的面對市場高度價格競爭，選擇一起跳進去做無止盡的價格廝殺，最後就是資金口袋深的取勝，而過去也曾有老東家鎖定另一個市場規模小，但毛利率卻高的利基型小眾市場，投入之後卻反而能夠有小幅獲利。，