宋仲基與宋慧喬在劇中戀情攻防精彩，
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，吸引女性觀眾。 圖／愛奇藝提供 分享 facebook twitter pinterest 愛奇藝創辦人龔宇。 記者陳立凱／攝影 分享 facebook twitter pinterest 韓劇「太陽的後裔」在亞洲熱播，
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，台灣電視播放權雖然已由東森拿下，
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，但多數台灣觀眾卻是透過大陸視頻網站「愛奇藝」同步追劇，
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，每周三、四，
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，各大社群網站充斥著網友觀劇心得，
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，盛況更勝2013年「來自星星的你」。就連愛奇藝創辦人兼CEO龔宇，
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，都是戲迷。改變用戶收看習慣 高清正版吸引力強據調研單位艾瑞諮詢iResearch及「2015中國網絡視聽發展研究報告」資料顯示，
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，愛奇藝在大陸月流量達8.15億人次，
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，每月觀看總時數達26億小時，付費會員占比9.5%，市占率第一。但比起優酷土豆、騰訊視頻等老大哥，2010年才成立的愛奇藝只能算是小老弟。後發而先至，愛奇藝身後擁有百度這位「富爸爸」，但其他視頻網站背後的集團也都非等閒之輩，真正讓愛奇藝異軍突起的決定性因素，在於理工背景出身的創辦人龔宇。當時多數網站仍採用類似YouTube的用戶上傳內容形式，龔宇決定走與其他網站不一樣的方向，仿效美國Hulu、Netflix等模式，砸錢買「高清正版」獨播權，提供使用者「最好」的收看體驗，改變網路用戶的收看習慣，心甘情願掏錢成為付費會員。若說2013年「星你」為愛奇藝打響名號，2016年的「太陽」則是讓愛奇藝成功穩居視頻網龍頭寶座。「星你」當時延遲韓國電視台1小時播出，提供網路盜版影片絕佳擴散時間，但到了「太陽」卻改採同步播出，同時強力掃蕩盜版、降低會費，用戶僅需花人民幣5元(約台幣25元)會費，就能同步收看高清韓劇，自然意願大增，成功帶進500萬名付費會員。「改變用戶的使用習慣很快，我們第一年就提供付費內容，但當時很少人願意花錢，第一批5百萬付費會員花了4年半，第二批5百萬會員用了5個半月，第三批只花了3個半月。」龔宇表示，視頻網站的商業模式與傳統影視是有對應性的，電視內容大多免費，視頻網要貼廣告；電影院要花錢買票，視頻網則要收會員費，「網友心態上更喜歡吃到飽的包月費，會員觀看頻率高的一個月會看8部電影，低的也有4部多，其實算下來單價非常低。」選劇眼光精準 小老弟擊退老大哥「來自星星的你」為愛奇藝打響名號。圖／摘自naver 分享 facebook twitter pinterest 如何連續押寶兩部「爆款」韓劇？龔宇坦言，以往許多採購的戲劇預測是「爆款」的都沒火起來，品質好壞雖然能預測，但造就「現象劇」的客觀因素太多。當年買「星你」時多半還是靠運氣，「當時採購經裡寫信說要買這部劇，總監回信說OK，我也回信說OK，沒有半點討論，跟買其他劇是一樣的，但買『太陽』時，郵件就分析得非常清楚。」「包括『花千骨』、『琅琊榜』、『太陽』，完全是提前透過大數據分析判斷，雖然當時『太陽』只有編劇、演員，故事只有幾十個字，我們分析後還是決定買了。」「星你」為愛奇藝帶來70億次點擊，遠超過預期，為大數據資料庫提供了絕佳的數據資料、用戶分析，使得下一次採購「太陽」時，能夠透過大數據分析決定是否購買，將成功的偶然性降到最低。龔宇分析，愛奇藝用戶一二線城市與三四線城市各占50%，45歲以下占75%，其中19至35歲占50%，每日訪問網站女性占60%、男性占40%。大陸本土內容仍為市場主流需求，海外內容的觀看用戶集中在沿海一線城市，「美劇這樣的內容因為節奏快、信息量大，對多數用戶來說還不習慣。」「太陽」到底有多紅？據聞連大陸官員都想跟愛奇藝拿片子，好研究如何拍出宣揚愛國的軍教片，但愛奇藝為保護版權，只肯給對方8集，「他們很好奇，為何大陸自己拍的軍事劇觀眾不愛看，韓國拍的大家就愛看？」但龔宇也笑說，就算大陸拍了軍人談情說愛的戲，審核時也全都剪光了，到頭來觀眾還是不愛看。韓劇衝擊大陸影劇圈 人才跟不上市場發展「太陽」主要觀眾同樣集中在一線城市，龔宇認為，「太陽」為大陸影視圈提供相當大的專業啟發，「大陸劇平均約45集，我們在10到20集才有的進展，他們第1集就放了，第2集兩人就好上了，還有肢體接觸，我們都驚了，之後要怎麼拍？沒想到第3集兩人又散了。」韓劇接連在大陸熱播，引發大陸影劇圈內人的焦慮，認為國內編劇、製作能力相對萎縮，龔宇對此有不同看法，「整體來說還是在進步，『琅琊榜』原來70多萬字，看得很累，改成電視劇卻非常好。比起前年進步太多，但影劇市場規模發展太快了，所以需求比他們的成長更快。」愛奇藝首次跨出大陸，選擇在台灣開設首個海外分站，龔宇直言，台灣是大陸以外的最大華人市場，加上用戶願意遵守規範，花錢看劇，而通過台灣站，愛奇藝可以跟更多影視行業的人才、企業合作。對於台灣而言，龔宇用「冷酷」來形容市場，產業發展的水平高低與市場大小分不開，台灣的人口與經濟規模注定影視產業無法做到一線水平，「我們就是在把兩邊市場打通，大陸前30年經濟高速發展，只有傳統經濟人才，創意人才短缺，好演員、編劇、導演、製片，樣樣都缺，我們也需要台灣的人才。」大陸視頻網進攻 台灣如何發展？大陸視頻網從2004年開始發展，05年爆發性成長，最高達50多家網站，「先做加法再做減法」是龔宇對市場發展的註解，經常掛在他嘴邊的「惡性競爭讓行業健康」經過10年獲得應證，大陸目前只剩下愛奇藝、優酷土豆、騰訊等3至5家大型視頻網站，「現在盜版已經很少，某些行業規則也解決了，現在大家都清醒了，知道電影下線後在視頻網站都有一個收費期，不像5年前我收費，其他家就免費，現在大家都希望拉長收費期。」台灣近幾年也逐漸成立本土視頻網站，龔宇認為，台灣視頻網發展至少比大陸晚了5年，雖然有發展機會，但還在「加法」階段，「現在沒有幾家，還不夠多，要一堆網站競爭得一蹋糊塗，到大家都無法承受的情況下，才會減少。」台灣影視人才應以何種心態面對大陸市場？龔宇建議：「堅守自己原來的優勢跟信念，還有自豪之處，但也要嘗試新的市場與創新的方式，最好的渠道就是通過互聯網。」視頻網的未來？ 綜合性商業模式是出路宋仲基因「太陽的後裔」成功晉升為韓流四小天王。 圖／愛奇藝提供 分享 facebook twitter pinterest 龔宇分析，大陸視頻網站要採取綜合商業模式，YouTube的用戶上傳內容、Hulu的免費內容，與Netflix的付費影片都要做，「未來視頻網站的收入是多樣化的，我們追求的是同一個IP(智慧產權)可以發展多種商品，一個故事可以拍網劇、電影、做動畫、遊戲。對於愛奇藝來說，就是成為一個綜合性平台，影片主導，遊戲輔助，加上廣告、會員費賺錢。」「花千骨」去年遊戲收入達8億，超過網站上所有的廣告收入，今年「太陽」播出同時，愛奇藝整合網路商城，推出劇中「同款商品」，帶來180%以上的銷售成長。龔宇以迪士尼為例，「迪士尼40%是電視廣告收入，電影票房約15%，主題公園占25%，好萊塢花了100年發展出成熟的商業模式，我們透過互聯網能夠在15到20年內彎道超車，加速實現。」大陸視頻網持續數年的燒錢大戰，即將進入尾聲。龔宇分析，快則兩年，慢則3至4年，主因有三：「第一，視頻網站的收入規模持續增加。第二，大家在採購內容偏向理性。第三，自製內容占比提高，投入產出比趨向合理化。」愛奇藝雖然致力拉開與2、3名的距離，但龔宇也坦言，影響市場格局的因素太多，難以通吃市場，「未來會是寡頭壟斷的市場，至少會有2至4家，這是必然的格局。」視頻網服務無極限 電視、電影院將消失？影視播送現今有電視、電影院、網路3種渠道，龔宇預言，未來電視、電影、舞台劇等娛樂文化產業邊界將愈來愈模糊，只剩下「平台」與「內容」。大陸電影只有熱門片才排得上院線，真正能賺到錢的只有10%，剩下的都在虧錢，「但在互聯網上可以很容易聚集喜歡電影的小眾觀眾，愛奇藝的網路大電影就是這樣，今年普遍投資2、300萬，有一半能在3個月內達到分帳收入覆蓋成本，在長尾效應之下，3個月之後就是獲利。」換句話說，未來電影院與線下不再有時差，透過虛擬付費，手機看的電影可與院線同步。以往電影院動輒500、1000人，未來的電影院可能只需容納2個人，虛擬實境技術就能創造臨場感。而電視播放的內容也不再是由電視台提供，而是視頻網站的內容。不守規矩的媽媽 龔宇以創新為信念從做機器人改投入視頻網站產業，龔宇當初以為做網站是IT產業，廣告橫幅放了一周只賺2千塊人民幣，做了兩年還是杯水車薪，讓他完全崩潰，「後來才知道，這是媒體產業。」龔宇的母親是個「不守規矩」的媽媽，出去玩喜歡帶他們走不同的路、做菜總要嘗新，「做的菜都很難吃，但這種不按規矩來的性格對我影響很深」，父親則是循規蹈矩的人，這也使得龔宇在籌建愛奇藝時，格外在乎版權問題。「我們的法務人員沒有很多，因為都在做正版內容，雖然在影視行業版權的問題永遠是源源不絕的，但相對其他網站，我們很少被告，也有比我們規模小的公司，法務人員卻是我們的3倍。」與龔宇早在5、6年前合作的製作人詹仁雄回憶過去兩人在北京見面的景況，「跟我見面前他正在開一個40分鐘的會，跟我開了半小時的會，結束後還有一個會。」很少見到CEO如此事必躬親，甚至親自與編劇、製作人開會。被戲稱是「工作狂」的龔宇卻笑說，全是迫於無奈，「我是真的喜歡做視頻網，為了喜歡的工作，要忍受這些不喜歡的瑣事。」愛奇藝的員工平均年齡僅28歲，「簡單想、簡單做」是公司文化，從主管到員工，龔宇要求他們放下包袱，把精力放在創新上，「視頻網的業務不斷在創新，當年買版權、建立大數據系統，做完這些可以鬆口氣了？又有海外劇、自製劇、自製節目，不停有新的風格出現，沒有創新，就是死期近了。」主持天后陶子 讓龔宇驚呆了陶晶瑩的主持功力，讓愛奇藝CEO龔宇印象深刻。本報資料照 分享 facebook twitter pinterest 詹仁雄認為，龔宇與其他人最大不同在於，只願跟最好的合作，當年別人花幾千元人民幣做節目時，龔宇便砸30萬做節目。雖然當時失敗了，但龔宇將失敗當做財富，因為有了當時的失敗，才省去現在多花的冤枉錢。詹仁雄與愛奇藝合作的節目「大學生來了」將在5月3日上線，詹仁雄透露，光是跑校園的地面推廣，愛奇藝就砸下4千萬人民幣宣傳，兩岸出動約60名工作人員、近20台攝影機，企圖打造最高規格的棚內節目。主持人陶晶瑩與龔宇僅有兩面之緣，一次在錄影時，一次在吳奇隆婚禮上，卻讓龔宇留下深刻印象，「我真的很佩服她，兩個小女生主持人，邀請她說說對吳奇隆的看法、怎麼認識的？幾句話以後，整個氣氛是跟著她在走，不是跟著那兩個主持人了，像她在主持。」台灣主持天后的功力讓CEO驚呆了，一個表情、聲音，豪不吃力，就能帶走全場節奏，台灣的人才，還有更多能令大陸吃驚之處。，