每一項產品或服務都有它的「價值主張（Value Proposition）」，
，在同質產品和供應商充斥的時代，
，有獨特的價值主張和定位，
，才不會淹沒在激烈的競爭中，
，我想沒有業務員會否認這一點。然而，
，如果分析業務員陳述、表達價值主張的方式，
，我們可以把他們使用的語言分為兩大類，
，一種是偏向感性的「右腦語言」，
，另一種是偏向理性的「左腦語言」。不可諱言的，
，許多銷售需要找到感性的著力點，來建立關係、引發購買動機，但是身為一名專業的業務員或銷售顧問，在客戶心中建立可信度和公信力，靠的多是「左腦語言」。舉例來說，「我們的產品品質很穩定。」這是很多業務員會強調的特點，但是對多數客戶來說，這是一句不折不扣的「右腦語言」，很難建立可信度。因為「穩定」這樣的形容詞，出自業務員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。要轉換成左腦語言，業務員應該提出具體的資訊像是：取得品質認證的時間、認證文件全名、耐摔測試的次數、機器運轉後的妥善率統計等。過去有業務員問我：「這些資訊和數據，在提供給客戶的報告裡都有了，不是嗎？」但是我們必須理解，資訊出現在書面文件裡，或者從業務員的口中熟練、自然的表達出來，會有截然不同的效果。沒有做足功課的業務員，因為腦中乘載的理性事實、數據等資訊不夠豐富，就習慣用「形容詞」來陳述價值主張，這種過度感性的語言使用多了，不僅聽者的注意力快速下降，而且無法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。可信度和公信力，是成為一名專業銷售顧問的必備條件。我建議所有業務員都可以進行自我診斷，將自己介紹產品的說話過程錄音，把內容分為「左腦語言」和「右腦語言」兩種。這時多數業務員會發現，自己竟然用了這麼多「無法建立公信力」的形容詞。找到支撐論點、凸顯價值主張的「左腦語言」，熟記它們並內化成自己表達陳述的基本動作，你在客戶心中的專業形象就會更上層樓。（作者是台灣B2B業務行銷專家），
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，美國科技業恐怕首當其衝。 歐新社 分享 facebook 華爾街日報報導，
，白宮與美國國會似乎將對具爭議性的H-1B簽證政策出手，
，美國科技業恐怕首當其衝。相關的行政命令草案已經完成，
，將要求政府部門重新檢討多項簽證方案，
，確保能夠保障「美國人就業機會、薪資所得與福利」。草案並未點名特定行業，但許多科技業者對H-1B簽證可能發生的改變，以及對專業員工的衝擊，感到不安。科技業領袖反駁指出，外國員工是必要的，他們長久以來向國會遊說，希望能提高每年8.5萬人的配額。GoDaddy執行長歐文表示：「（川普）若簽署這項行政命令，對美國本土科技業者爭取全球頂尖人才的能力，或將造成嚴重後果。明確地說，美國整體經濟將因這項行政命令面臨風險，科技業領袖必須對它可能帶來的危險發聲。」他強調，美國目前有50萬個高科技業工作機會找不到合適員工。與此同時，共和黨議員正研擬或提議減少合法移民人數。共和黨參議員普杜1日接受訪問指出：「什麼能滿足美國經濟需要的適當合法移民人數？」普杜表示，他正在起草的法案，將把合法移民人數降至歷來最低。美國總統川普在競選時，也提出相同主張。白宮發言人拒絕對上述行政命令草案表示意見；但白宮新聞發言人史派瑟（Sean Spicer）本周已暗示，此事箭在弦上。川普在競選期間曾承諾減少合法移民人數，並主張制定提高薪資與保障美國勞工的規定。他也對H-1B簽證方案大力抨擊，但有時也對此表示讚揚。儘管行政命令草案目前內容非常籠統，但因建議政府重新檢討與改善H-1B簽證人數分配方式，以確保最好的企業與最頂尖人才能因此受惠，包括Google與臉書在內的科技業者反而可能成為最大贏家。新聞辭典／美國H-1B簽證美國H-1B簽證指的是，當企業聘雇具有特殊專業技能的外籍員工，應向政府申請核發該外籍員工的工作簽證，同時，員工年薪不得低於6萬美元。目前美國政府每年核發的H-1B簽證人數配額為8.5萬人，大部分是印度人。眾議院已著手改革H-1B簽證法規，預計將最低年薪由6萬美元大幅調高至13萬美元，目的是防止美國企業雇用成本較低的外國員工，剝奪美國人就業機會。，
林口下福地區曾聚集森林遊樂區，
，珍珠嶺的螳螂外形昆蟲館與金字塔更是地標，
，10年前遊樂區陸續倒閉，
，3年前珍珠嶺人文廚房老闆林克強返鄉開餐廳，
，珍珠嶺海角樂園最後的遺跡「金字塔」再次成為觀光景點。
30年前，
，林口台地有珍珠嶺海角樂園、小小樂園、青春嶺、彩虹嶺等森林遊樂區等，
，珍珠嶺海角樂園還有水上樂園，
，林克強說：「在我小的時候，
，整條106縣道都被車子停滿，人潮很多。」
珍珠嶺過往遊樂設施都被拆，只剩一張導覽圖與金字塔。林克強說，很慶幸金字塔還在，爬上塔就能看海、遠眺西濱公路。，
圖片來源／ingimage 分享 facebook 九月六日（三）【牡羊座】晴時多雲★ 幸運色：淡珊瑚色★ 幸運物：小點心★ 幸運方位：西南方★ 幸運地點：溫馨的談話場合合作運和感情運不錯，
，若能更放鬆或更有彈性會更好。對方希望你能夠更敞開心房接受或傾聽不同意見想法。【金牛座】晴時多雲★ 幸運色：黃色★ 幸運物：向日葵★ 幸運方位：西北方★ 幸運地點：花店你在思考或正面對某件新的計劃或對象，
，但這中間有害怕恐懼與擔心的成份存在。建議順著流走，
，拿出熱情和積極度。但避免金錢的交流合作。【雙子座】晴時多雲★ 幸運色：黃色★ 幸運物：陽光★ 幸運方位：西方★ 幸運地點：視野寬廣的地點今天的你比平時更愛冒險或勇於嘗試新的事物，
，也容易遇到較有心靈藝文素養的對象，
，對方有機會開啟你的新視野。【巨蟹座】晴時多雲★ 幸運色：紅色★ 幸運物：工作日誌★ 幸運方位：東南方★ 幸運地點：工作職場今天戰鬥力十足，
，雖然有許多細節需要處理，
，或有新的事物要學習，
，但以你的能力與活力絕對足以應對。【獅子座】烏雲罩頂★ 開運色：綠色★ 開運物：身心靈相關書籍★ 開運方位：東方★ 開運地點：SPA身心壓力較為沉重，
，易感到身體不適或情緒上的壓力。工作事業面臨某些人事糾葛，或是感情面臨分離或抉擇等狀況。【處女座】晴時多雲★ 幸運色：藍色★ 幸運物：企劃案★ 幸運方位：東方★ 幸運地點：客戶辦公室內心有期待或感到不滿，但只要帶有信心與傾聽他人的同理心，便能化為具體行動，展現絕佳專業能力並說服他人。【天秤座】晴時多雲★ 幸運色：金黃色★ 幸運物：陽光★ 幸運方位：北方★ 幸運地點：健身房若能夠以踏實不浮誇的方式處理人事物，便也能成功的得到他人賞識或正面回饋，是值得付出努力的一天。【天蠍座】晴時多雲★ 幸運色：鵝黃色幸運物：小點心★ 幸運方位：北方★ 幸運地點：點心小鋪有企圖心也相對有壓力，但他人期待你以更輕鬆自在的方式，不妨讓心情放輕鬆，不要過於計較得失，很多時候過程比結果更令人期待。【射手座】晴空萬里★ 幸運色：金黃色★ 幸運物：名片★ 幸運方位：東北方★ 幸運地點：社交場合有新的投資案在進行，或是有新的工作提案想法等，他人對於你的想法給予相當高的評價與支持。今天也可能為家人花錢購物。【摩羯座】烏雲罩頂★ 開運色：銀白色★ 開運物：月光石★ 開運方位：西南方★ 開運地點：夜色優美的地方今天心情容易較為焦慮不安，職場或感情也容易遇到完美主義傾向或較為心胸狹窄的人。聽音樂與深呼吸可緩和內在焦慮情緒。【水瓶座】晴時多雲★ 幸運色：藍綠色★ 幸運物：星星★ 幸運方位：東北方★ 幸運地點：可遠眺的地方容易面對或選擇要進行某些合作案，身旁有不同的訊息或八卦流言出現，如何辯別是非真假有賴內在智慧。【雙魚座】烏雲罩頂★ 開運色：深綠色★ 開運物：芳香精油★ 開運方位：東北方★ 開運地點：SPA希望結合不同資源為共同目標努力，但他人有所考量，似乎還不到整合的有利時機，需要更多耐心和思考。，
倫敦近三月銅期貨 圖／經濟日報提供 分享 facebook twitter pinterest 在銅需求出現放緩跡象、市場對礦商減產步調的疑慮升高之際，
，銅價上周寫下1月來最大單周跌幅。隨著中國需求減緩，
， 銅礦商轉而寄望電動車的流行能夠提振需求。倫敦金屬交易所（LME）3個月銅期貨8日跌近0.1%至每公噸4，
，650美元（每磅2.11美元），
，一周來跌3.8%，
，為1月8日來最大單周跌幅。中國需求減緩的疑慮，
，已拖累銅價一年來重挫20%，
，多數分析師認為銅價尚未觸底，明年可能下探每噸4，000美元。彭博產業研究資深分析師霍夫曼指出，由於精煉銅供應過剩，加上最大銅消費國中國需求走疲，可能持續令銅價承壓。BGC合夥人公司基本金屬主管涂瑞克說：「銅市供應過剩有必要進一步調整結構，在實際執行調整前，銅價很難出現顯著且持久的漲勢。」在此同時，全球銅礦商與交易商都把銅需求擴大的希望，押注於電動車製造商。特斯拉推出的首款大眾市場車款Model 3，不久前才吸引價值逾100億美元的預購訂單。艾芬豪礦業公司（Ivanhoe）創辦人腓特蘭上周出席聖地牙哥CRU世界銅業大會時指出，每輛特斯拉電動車將消耗65公斤的銅。他表示：「銅是金屬之王，所有解決生態環境問題科技，都將牽涉到銅－無論是太陽能、風力或電動車。」彭博資訊新能源金融預測，電動車電池在2030年前可望每年使用92.7萬噸的銅，約為2014年銅產量的5%。但分析師指出，電動車與再生能源固然可提振銅需求，但仍很難彌補中國營建業與基礎建設產業需求降溫造成的缺口。，
屏東恆春機場現僅提供軍方及私人公司訓練、無人駕駛航空器、校外教學、鐵馬休息站等用途，
，大廳空蕩蕩，
，每年虧損6000萬元。 記者潘欣中／攝影 分享 facebook 屏東恆春機場2014年9月停飛至今，
，立榮航空每周2個往返台北的航班仍在，
，客服人員對預約的答覆都是受天候影響、航班取消，
，今年7月起有民眾發起不間斷的「預約搭機救機場」，
，凸顯有航線卻不飛的怪象；籌備恆春機場活化協會的恆春居民許耿睿，
，更以10月9日符合飛行的天氣資料，分向民航局和監察院「告狀」，查明立榮是否刻意不飛賠錢航線。不過民航局表示，初步瞭解，立榮航空是因天候因素，基於飛航安全而取消相關航班。後續民航局會核對相關資料。立榮航空也表示，有關10月9日台北—恆春航班，依當天12點之天氣預報，因天候不符合ATR起降標準而取消。 恆春居民鍾乙豪說，恆春機場啟用首年載客數達2.3萬人次，停飛前1年剩768人次，但現僅提供軍方及私人公司訓練等用途；因立榮每周二、四各有1個往返台北航班仍在，7月他在網路上發起不間斷的「預約機位救機場」，不少鄉親支持，證明恆春人確實有搭機需求，也凸顯立榮占著航線卻不飛的怪象。屏東恆春機場2014年9月停飛至今，立榮航空每周2個往返台北的航班仍在，但機場航空公司櫃台都放著「本日因受天候影響航班取消」告示牌。 記者潘欣中／攝影 分享 facebook 許耿睿也說，以10月9日的天氣資料為例，顯示符合飛行標準，恆春機場航空公司櫃台卻放著「本日因受天候影響航班取消」的牌子，當時軍方正使用機場跑道測試無人機飛行，即可打破「天候不佳」的謊言，另當天下午3時至5時40分期間，立榮航空15架ATR中有14架執行其他航線定期航班，1架在桃園做例行檢查，證明「根本未排飛機」。許耿睿說，立榮當初飛恆春航線是搭配多條國內外黃金航線，之後卻放著虧錢航線不飛，他檢具相關資料等「證據」分送民航局和監察院，請主管的民航局查明立榮不飛的真正原因，要給社會大眾一個合理交代，「不飛就換別家」。但也有人持不同看法，居民張明煌說，訂位後要在起飛前3小時做最後確認，天候的不確定因素，導致時間難以掌握，是搭乘意願降低的主因，明年3月若國際商務包機沒有進展，該關就關吧。，
在金寧鄉的雙鯉湖，
，各代表隊賣力向前划，
，希望奪得佳績。 記者蔡家蓁／攝影 分享 facebook 2017金門縣第九屆端午節龍舟競賽昨在古寧頭雙鯉湖登場，
，兩岸三地29支隊伍、近400位選手角逐，
，比賽結果由金門農工囊括社會男、女子組冠軍；鄉鎮組則由地主金寧鄉隊連續4年稱王。活動一開始，
，首先由縣長陳福海、議長洪麗萍在雙鯉古地祭拜關聖帝君，
，並為龍舟開光點睛，
，祈願活動平安順利。陳福海表示，
，金門距離大陸很近，兩岸的交流互動也很頻繁，這次感謝廈門與浙江大學組隊參與，台灣也組隊共襄盛舉，兩岸三地共同慶祝端午節，希望選手們也是同舟共濟。金門端午龍舟賽，今天熱鬧登場，陳福海縣長主持龍舟開光點睛儀式。 記者蔡家蓁／攝影 分享 facebook 天候炎熱，岸邊仍擠滿民眾，龍舟競賽距離300公尺，共有社男組12隊、社女組8隊和金城、金寧、金沙、金湖4鄉鎮代表隊。國立中興大學、清華大學、金門大學和廈門大學、浙江師大組等隊則參加表演賽。比賽結果，金門農工是最大贏家，獲得社會男、女子組冠軍；鄉鎮組由金寧鄉稱王。表演組的廈門大學、金門大學，中興大學、浙江大學，都獲頒紀念獎牌。，
外資在台北股匯市上演大逃殺，
，光是昨（5）日一天，
，估計就匯出逾8億美元，
，新台幣匯率終場貶值4.8分，
，收30.84元，
，連五日貶值，
，為逾一個半月新低。因市場瘋狂搶匯，
，匯市爆出17.09億美元巨量，
，為兩個半月來最大。大型國銀主管指出，美債殖利率攀高、美中貿易戰、美國軍演等三大利空齊聚，新台幣匯率短期內易貶難升，不排除下周就有機會貶破31元大關。 央行資料顯示，新台幣匯率本周連貶五天，累計貶值2.89角，全周貶幅為0.94%，新台幣匯率也由上周五的30.551元，下滑至本周五的30.84元。「本周貶勢很驚人啊，已經不是溜滑梯，根本是自由落體」，匯銀主管形容。匯銀主管表示，台北匯市連兩日爆出逾16億美元大量，絕大多數都是外資撤出需求。相較於外資一面倒地搶進美元，出口商眼見新台幣貶破30.8元，連忙進場拋匯，使新台幣貶值金額縮減至5分以內，總成交量也突破17億美元。，
台股今天漲71.44點，
，收在10609.95點，
，成交值新台幣1200.67億元。三大法人外資及陸資、自營商買超，
，投信賣超，
，合計買超新台幣34.1億元。光學鏡頭股回神，
，且新台幣早盤強升突破30元，
，台股尾盤拉抬，
，站回10600點整數關卡，週線連三紅；法人預期，短期將維持高檔震盪，待美股轉強後，台股有持續上揚的機會。外資及陸資今天買超35.7億元，投信賣超7.65億元，自營商買超6.05億元。國泰證期指出，資金持續流向亞洲，維持兩岸三地的股市強勢格局，但有位階偏高疑慮，因此台股高檔震盪後出現賣壓，但下方仍有買盤支撐，短線上方壓力來自美股修正，下方支撐來自於強勢新台幣帶動市場信心，預期短期將維持高檔震盪。，
新北市一名14歲國二少年向同學借騎車，
，今晚8時許載著女同學夜衝中和烘爐地看夜景，
，下山時由中和往土城方向，
，行經土城區金城路三段與大貨車發生車撞，
，後座的少女隨即倒地失去意識且口鼻大量出血，
，民眾見狀立即報警處理，
，警方到場後先將少女送往醫院救治，
，詳細車禍原因仍待警方釐清。據了解，
，陳姓國二少年（14歲）向同學（化名小志）表示要借機車去中和烘爐地看夜景，豈料晚上8時許，在土城區金城路三段與大貨車發生擦撞，小志急忙到場查看。小志表示，原本機車借給同學，沒想到在不知情的情況下，陳少還約同班女同學出遊。小志還說，這台機車之前借給朋友就撞壞過，2天前才修好，結果今天借朋友又出事。 騎乘機車的陳少只有手腳擦傷無生命危險，但坐在後座的女同學當時即失去意識，且頭部受創口鼻大量出血，土城警分局表示，已依規定辦理相關交通測繪，且目前傷者家屬已至醫院處理後續事宜，詳細車禍原因仍待警方釐清。與國二少年機車發生碰撞的大貨車。圖／民眾提供 分享 facebook 新北市一名14歲國二少年向同學借騎車，今晚8時許行經土城區金城路三段與大貨車發生車撞，同學得知後立刻到場查看。記者陳弘逸／攝影 分享 facebook 機車與大貨車發生碰撞後機車龍頭全毀。記者陳弘逸／攝影 分享 facebook 新北市一名14歲國二少年向同學借騎車，載著女同學去中和烘爐地看夜景，卻與大貨車發生碰撞，倒地後頭部受創口鼻大量出血。圖／民眾提供 分享 facebook，
