要從客戶的角度來看產品的優缺點和效益，
，這是理所當然的事。但是在工業市場，
，我們經常被各種運作原理和產品規格給「綁架」，
，使用太多複雜的語言，
，卻忘了回歸到最基本的思考邏輯。「你和競爭產品的『差異』是什麼？」「這個差異可以帶來什麼實質『效益』？」這兩個關鍵的問題，
，行銷業務人員一方面應該深入去研究，
，另一方面又要有辦法簡單的回答。我和一位B2B業務員討論市場開發狀況，
，他主要負責工廠流體管路系統中，泵、閥、管件等產品的銷售。因為產品的種類多樣，在不同產業的應用情況又不盡相同，他要完整回答上述兩個問題，顯得有些吃力。這也是許多工業產品業務人員，普遍存在的盲點跟挑戰。要說明產品間的「差異」和「效益」，首先必須「具體化」。「品質比較穩定」聽起來四平八穩，但卻是一個不夠具體的描述。以「泵（pump）」、「閥（valve）」等產品為例，應用上常見的困擾是洩漏、噪音、開關手把過緊（需要的扭力大）等問題，業務人員應該對特定使用情境下解決的前三大問題，有很具體的描述。其次是「數字化」，也就是把上述困擾的改善程度加以量化，用數字來呈現。減少洩漏的比例、噪音降低多少分貝、扭力實測的結果等，在設定的運作條件下，給予明確的實測或預測數字。數字化也是把產品「差異」轉換成「效益」的重要方式，掌握愈多數字的業務人員，就具備愈高的說服力。第三是「視覺化」。工業產品永遠有很多專業知識、技術資料，但是別忘了客戶的工程師、產品開發人員、採購人也是「感官動物」。行銷人員最重要的工作，就是在每一項產品的資料和數據中，找到最大的亮點跟賣點是什麼。用圖表說一個好故事，才能有效的讓產品優勢，在眾多選擇方案中脫穎而出。亞洲一向在工業產品的設計研發、生產製造，有非常傑出的能力。可惜的是，製造商普遍在行銷和業務上的著墨不夠，以至於好產品不一定得到相對的市場反應。回歸到兩個關鍵：「差異」與「效益」，朝三個方向深化：「具體化」、「數字化」、「視覺化」，這是我對工業品牌行銷的建議。或許如行銷大師柯特勒（Philip Kotler）所言，這真是一天可以理解，但是一輩子才能專精的學問。（作者是台灣B2B業務行銷專家，本專欄每周四刊登），
聯準會4日公布的褐皮書(Beige Book)顯示，
，近幾月來美國經濟以「小幅至溫和」速度擴張，
，主要受汽車與住宅等消費支出帶動。市場解讀聯準會對經濟前景樂觀，
，可能如期在9月會議決定開始縮減量化寬鬆(QE)規模。
褐皮書說，
，多數轄區內的住宅房市仍有亮眼表現，
，成屋銷售溫和上升，
，紐約市的公寓銷售則「不尋常的強勁」。
這份彙整12個聯邦準備銀行轄區內在7月初至8月底的經濟情況的報告，
，整體呈現樂觀基調。八個轄區匯報經濟「溫和」成長，三個轄區經濟「小幅」成長，芝加哥轄區則反映經濟活動改善。
多數轄區獲返校購物季提振消費支出，其中以波士頓、堪薩斯市與達拉斯尤其明顯。紐約市的零售銷售較為錯綜，其餘轄區則呈適中成長。此外，多數轄區的旅遊與觀光產業擴張。
根據這份褐皮書，汽車與房市相關銷售，如居家裝修用品等，是提升近幾月來消費支出的部分原因。但部分消費者花錢仍趨於謹慎，且對價格「高度敏感」。
整體經濟有持續改善的跡象，第二季經濟成長率年率亦為優於預期的2.5%，但消費需求不夠強勁，及房貸利率攀升恐危及房市復甦動能，已促使部分經濟學家調降第三季經濟預估成長率至2%以下。
「近來房價與房貸利率上揚，可能促使觀望的買家加速完成購屋交易，從而提升房市活動。」部分轄區則指出，一家庭獨棟屋的營建活動仍受限，譬如舊金山有營建工人短缺問題，而堪薩斯市則遭遇建材短缺。，
華航票選帝雉號英文亂用學名 網：不懂就不要寫 | 生活新聞 | 生活 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物糖尿病不可不知 生活新聞 星座運勢 家庭與婦女 動物星球 職場觀測 流行消費 發燒車訊 時尚美妝 年終購物季 最IN話題 讚‧好物 udn / 生活 / 生活新聞相關新聞健康你我他／顧父母像顧小孩 陪伴是最好良藥免疫療法 晚期肺癌治療新選擇肌張力不全症 全身捲縮如麻花上腹劇痛 留意膽結石作祟爺奶練肌力 防摔保命無副作用老奶奶腹痛 原來魚刺刺穿腸道石綿傷肺致癌 潛伏期逾30年今年第二例 翁施打過流感疫苗仍病逝教師黑板重現「你的名字」 網友直呼高手在民間中原反同婚 但這間大學跑馬燈力挺！宜蘭JIN HO Design Project多元成果創新產業牙口差、食物爛糊糊 長輩心聲：看了就不想吃食研所仿效日本「樂齡食品」 保存食物色香味打了疫苗仍染流感 上周新增2死亡個案自殺、誤食…1分鐘從口水找出致毒元凶台灣人「行動上網」 每天平均3小時A健保！未出境隔空就醫 持國外假證明集體詐領致死率居高不下 胰臟癌有三大警訊酒後泡湯增心血管負擔 醫：最好等2小時桃捷台北車站—機場 票價預計150~170元「關鍵關卡」 桃園機場捷運穩定性測試過了什麼？這東西竟然不能帶上機「食」在怪 高麗菜竟然… 搞砸了餐飲生意為減少食品浪費 日本食品廠如何延長賞味期限？大勢已定！「誠摯的」恭賀美國總統川普 英文怎麼說？從英語「待加強」到多益口說140分 台灣女孩澳洲重生記睡不著是因為這個原因嗎？！睡前的4種NG行為來場「Hello Kitty Go Around!! 歡樂嘉年華」收服女友的心！小熊維尼「友‧你真好」特展中正紀念堂開展華航票選帝雉號英文亂用學名 網：不懂就不要寫分享分享分享留言列印A-A+2016-11-22 11:28聯合新聞網 綜合報導WhatsApp 中華航空近日在官方網站上舉辦新機字體票選活動，
，邀請民眾選出A350帝雉號新機的中英文代表字體，
，然而卻被網友指出票選活動中帝雉號的英文「Syrmaticus Mikado」其實是拉丁物種學名，
，而在生物學上物種學名有其國際通用規格，
，應該遵循此規格而非取決於投票選字體的活動。華航舉辦帝雉號字體投票活動，
，邀請民眾票選出適用於帝雉號的字體。圖擷自中華航空 分享 facebook 中華航空A350帝雉號於昨21日起舉辦字體票選活動，
，欲將台灣保育類動物帝雉彩繪畫上機身，
，並邀請民眾投票選出代表A350帝雉號新機的字體，
，分別以帝雉號的楷體、微軟正黑體等搭配上英文的Baskerville、Helvetica字體，想不到活動甫推出就有網友在PTT航空版打臉華航，指出航空公司官網上帝雉號的英文「Syrmaticus Mikado」其實是帝雉拉丁物種的學名，在國際物種上學名印刷體需用斜體、第二個字的種小名也要小寫，若真的以官網中羅列的英文字體印在飛機上頭，飛出國後豈不貽笑大方。網友指出航空公司使用帝雉號的英文Syrmaticus Mikado其實是拉丁物種學名，在國際物種上學名印刷體需用斜體、第二個字的種小名也要小寫。圖擷自中華航空 分享 facebook 網友指出航空公司使用的英文乃是帝雉的學名，在國際命名法規上學名應使用拉丁化文字，然而航空公司卻以投票來決定，讓網友看了表示「華航是不是太閒，這種東西用投票」、「美工真好賺」，認為航空公司以Word內建字體舉辦票選活動十分草率，舉辦票選活動更是在卸責，雖然也有網友認為這並不是什麼大問題，但原PO則指出這樣的錯誤外國人一看就知道，呼籲航空公司改正。根據中華民國野鳥學會指出，帝雉的英文俗名是「Mikado Pheasant」，學名則是「Syrmaticus mikado」，這次航空公司舉辦字體票選活動卻出現錯誤，讓網友疾呼航空公司應慎重看待。，
檢察總長黃世銘今天透過最高檢署表示，
，他昨天是應檢察官評鑑委員會本月十三日的通知前去說明，
，不是自己跑去檢評會，
，部分媒體今天的報導有誤；而且他陳述時自認「有憑有據」、「回答順暢」，
，沒有媒體報導的黃總長「幾度語塞」，
，對細節「忘記了」、「不記得」、「一時疏忽」、「可能有疏忽」，
，這些全是錯誤報導。，
，，
，
美林（Merrill Lynch）日前發表調查顯示，
，高達93%的退休人士說，
，他們的生活和退休前一樣好或更好。CBS報導，
，多數退休者對告別每天辛苦工作、擺脫兼顧家庭和職場的壓力、不用被鬧鐘叫醒、不用趕期限、也不必查閱無止盡的電郵，
，感到高興。92%的人說，
，退休給他們自由和彈性，
，隨心所欲的做想做的事，
，而且以自己想要的方式進行。美國是個「不休假的國家」，
，員工平均每年只拿11天假，
，遠低於其他已開發國家，而且41%的美國人未休完所有假期，多達83%適值工作年齡的民眾則說，休假時會從事某種與工作有關的活動，難怪美國退休者，對新得的自由那麼快樂。美林的調查發現數項與生活有關的滿意度，隨著年齡增長而改善。例如從1到10評分，65歲到74歲者對生活樂趣平均評以7.3分，在所有年齡層中最高。另一個問題「退休者多常覺得快樂、放鬆和滿足」，答案也類似。退休者感到焦慮的頻率只有12%，遠低於其他年齡層。整體而言，美林的調查認為61歲到75歲是退休「自由區」，民眾在健康、空閒時間、樂趣和幸福感之間，享有最大平衡。但是很多員工透過工作建立人際關係，而退休可能打斷這些關係和友誼。61%的受訪者表示，與誰一起消磨空閒時間較重要，39%則說，休閒活動本身最重要。美林調查記錄了研究結果顯示，強健的社交生活，與健康良好、長壽、心臟病風險降低和認知功能更健全有關連。所以長者對規畫退休後的社交生活，也應對規畫財務保障一樣重視。，
澳職總冠軍賽開打，
，林智勝打擊無表現。 圖／取自澳職官網 分享 facebook 林智勝昨天在澳洲職棒總冠軍賽初體驗，
，四打數沒有安打，
，所屬的布里斯本俠盜隊以一比五輸給坎培拉騎兵隊，
，在三戰兩勝制的總冠軍賽落居下風。去年中職季後賽、總冠軍賽，
，林智勝並未在中信兄弟隊名單內；去年底赴澳職出賽，
，助俠盜隊一路挺進，
，也稍微彌補個人在中職總冠軍賽缺席的遺憾。林智勝在澳職例行賽出賽卅九場，
，打擊率三成一○，
，擊出十一支全壘打、四十二分打點，是俠盜隊的打點王，打點在全聯盟排名第三。俠盜隊在例行賽戰績廿八勝十一敗、排名第一，季後和第四名的墨爾本王牌隊爭奪晉級資格，林智勝在首戰（兩場因雨取消）首打席開轟，單場擊出兩支安打，率隊以九比八獲勝，挺進總冠軍賽。昨役林智勝擔任先發三壘手、打第三棒，首局遭三振，三局上擊出外野高飛球出局，六、八局上都擊出游擊方向滾地球。俠盜隊先發投手波林傑投五點一局、被擊出十二支安打，失五分皆為責失分；俠盜隊是前兩季總冠軍，今年要挑戰三連霸，若能成功，將是澳職紀錄。林智勝預定十三日返台，隔天接受體檢，兄弟預定廿日前往美國亞利桑納移訓，林智勝是否隨隊尚未確定。，
藍鳥22年冠軍荒 竟是悲情指數最低 | MLB | 運動 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣國際鳴人堂新鮮事部落格全部 願景 新聞 財經 時尚 汽車 NBA 國際 鳴人堂 新鮮事 部落格 元氣 話題 讀書吧 讀小說 知識庫 電子報 基金 房地產 影音 售票網 外貿網 買東西 有設計 有行旅 捷客 聯合文學 聯經出版 世界日報 App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 MLB 棒球 棒球旅外球星 林書豪專區 NBA 綜合 udn / 運動 / MLB相關新聞明最狂對決 藍鳥卯上印地安人淡定打球 小熊隊萊斯特不甩「山羊魔咒」小熊想進世界大賽 官網點出三大關鍵大聯盟季後賽報導懶人包不信小熊有山羊魔咒 萊斯特：什麼動物都別管牛棚被打爆仍不給上場 巨人前終結者委屈掉淚吳昇桓菜鳥球季 遺憾沒20救援點遊騎兵想留達比修有 捧出日籍投手最大約巨人首度嘗到出局苦 波西：每年都想贏到底歐提茲親筆道別信「永遠都是紅襪人」印地安人首戰推克魯柏 塞拉薩趕不上美聯冠軍賽國民與道奇生死鬥 慶幸不用遇克蕭淵源深厚的對決 印地安人勝算高過藍鳥美聯冠軍戰兩隻落水狗「矛」與「盾」之戰克蕭燃燒手臂 道奇打平國民5投不敵9局熊 巨人倒下一場都贏不了 紅襪敗給「自己人」？魔球也看走眼 唐納森帶領藍鳥高飛2016 MLB季後賽 賽程表&最新戰況從狗熊變英雄 金賢洙不平凡的大聯盟初體驗道奇季後賽軟趴趴 國民應可四戰過關印地安人難敵紅襪 遊騎兵勝算高過藍鳥波瑟羅精進四縫線 從薪水小偷變賽揚巨投邁阿密之子改造爛隊形象 馬林魚如今何以為靠？萬事俱備、手風又順 小熊拚冠勢在必得！ 美聯MVP競爭激烈 楚奧特、貝茲大對決天妒英才！ 意外喪生的大聯盟英雄們化悲痛為力量 馬林魚可向印地安人看齊女生不能打棒球？ 偏偏打給你看英雄誕生或曇花一現 洋基桑契斯能延續傳奇？優質好手又一批 魔球軍團看見未來希望紐約驚喜／大都會巧婦之炊 洋基無縫接軌多茲爾40轟得來不易 史上重砲二壘手大盤點五大季中聰明交易 小熊得到查普曼最值得汰除老弱加速換血 洋基變身大驚奇藍鳥22年冠軍荒 竟是悲情指數最低分享分享分享留言列印A-A+2016-10-13 15:52聯合報 記者藍宗標╱報導 藍鳥「只有」連續22年未封王，
，是目前季後賽剩下球隊悲情指數最低的隊伍。 美聯社 分享 facebook 大聯盟季後賽開打9天，
，10支晉級球隊已經淘汰一半，
，目前殘存5隊中，
，藍鳥隊1993年奪下世界大賽冠軍，
，竟是悲情指數最低的隊伍，
，算一算「只有」連續22年未封王。巨人隊昨天對小熊隊之戰該贏未贏，
，分區系列賽1勝3敗打包，
，未能延續2010、12、14年「偶數年必奪世界大賽冠軍」的奇蹟；國民、道奇隊明天在華府進行殊死戰，
，將產生最後一席打進聯盟冠軍戰的球隊。藍鳥1993年完成世界大賽2連霸，已是今年季後賽僅剩5隊中，等待冠軍戒時間最短的球隊，比起小熊隊從1908年封王後，就不知世界大軍是何物，悲情程度相差太多。道奇隊上次在世界大賽封王是1988年，印地安人隊是1948年，國民隊還在尋求隊史首冠，這支華府球隊從2005年起接手博覽會隊，連同博覽會（1969年成軍）在內，隊史48年還在苦等封王滋味。華府大聯盟球隊最近封王紀錄，必須回溯到1924年華盛頓參議員隊奪下世界大賽冠軍。大聯盟現役30隊中，除了國民未曾封王，洛磯、太空人、釀酒人、教士、水手、光芒、遊騎兵隊也無世界大賽冠軍紀錄，洋基隊27冠穩居第1。，
國巨去年董監酬勞達新台幣10.28億元，
，是上市公司居冠，
，對此國巨不予評論。市場人士引述資料指出，
，歷年國巨董監酬勞均以當年獲利3%提撥，
，去年提撥也符合水準。台灣證券交易所今天公布，
，去年上市公司董監酬勞以國巨的新台幣10.28億元居冠。 不願具名的市場人士引述統計資料指出，
，歷年國巨均按照公司章程，
，董監酬勞和員工酬勞以當年獲利的3%提撥。根據公開資訊觀測資料，
，國巨在2018年2月下旬申報2017年董監酬勞和員工酬勞各約2.4億元，2017年國巨當年獲利約68.47億元，換算當年董監酬勞提撥率約3.5%。去年被動元件市況火熱，國巨去年合併營收、營業毛利、營業淨利、稅後淨利及每股稅後盈餘等，均創歷年新高，去年全年獲利達338.39億元，若以證交所公告的董監酬勞10.28億元粗估，提撥率約3%，符合往年提撥水準。，
溫泉法十年緩衝期即將到期，
，六龜溫泉業者全部不在合法名單上，
，7月2日起全台溫泉區大執法，
，業者憂心忡忡。副市長李永得率團隊前往寶來召開座談會，
，李永得表示，
，一周內將邀集市府相關單位召開會議研議對策。
依據經濟部水利署資料，
，民國92年公布的溫泉法緩衝期將屆，
，全台537家業者中，僅49家取得合法建照，取得溫泉標章者也只有130家，六龜區的不老與寶來溫泉區因為用地取得存在爭議，兩地皆不在合法名單上，將來命運未卜。
副市長李永得昨率觀光局人員與寶來與溫泉業者座談，立委邱議瑩也到場聆聽業者心聲。會中觀光局人員報告溫泉區合法化進度指出，目前六龜已有15家溫泉業者通過興辦事業計畫，11家通過環評計畫，4家已提報水保計畫審查，全部審查通過之後就可以向國有財產署辦理讓售或委託經營，接下來才能辦理合法旅館登記與溫泉業務。
業者對於漫長的合法化過程感到不耐煩，業者反映，八八風災前後審查標準不一，在風災之後，審查標準更加嚴苛，不容易通過審核，再加上災後溫泉區生意未見起色，沒有資金改善設施，合法化比登天還難。
會中決議，市府在一周內將邀集交通局、工務局、農業局與觀光局，以及寶來、不老兩地的溫泉業者共同商議對策。此外，觀光局表示，在立委李昆澤爭取下，交通部長葉匡時已口頭允諾會提供資源協助六龜溫泉區的畫設計畫。，
苗栗縣128縣道擬先拓寬無爭議的1.3公里路段，
，昨天名開說明會，
，通霄鎮民代表會主席彭益發（右）與縣府工務處長趙清榮一度你來我往。 記者范榮達／攝影 分享 facebook 苗栗地方期盼多年128縣道拓寬案，
，擬避開石虎保育及用地取得爭議的路段施作1.3公里，
，縣府昨天說明會有「樂觀其成」共識，
，但通霄鎮民代表會主席彭益發質疑縣府沒有積極作為，
，以致拓寬案核定經費及路段縮水，
，縣府工務處長趙清榮則強力反駁，氣氛一度火爆。縣府昨天在通霄鎮公所3樓辦理128縣道國道3號交流道至烏眉國中拓寬工程說明會，趙清榮及規畫單位人員指出，這項工程交通部於2014年9月列入生活圈道路交通系統建設計畫，原核定總經費5.48億元、長2.32公里，從8到10公尺拓寬到20公尺，但內政部未審議通過徵地計畫，公路總局前年底收回經費。立委陳超明今年1月、3月2度召開協調會，建議修正為無爭議路段，從國道3號交流道至烏眉國中採原線拓寬1.3公里，且工程範圍沒有涵蓋石虎熱區，總經費約2.5億元。通霄鎮代理鎮長潘志明、內湖里長林輝權、烏眉里長黃國瑛及彭益發等與會人士都樂觀其成。黃國瑛說，「那一條國道連絡道寬8公尺的？」128縣道拓寬案地方期盼十多年，這次「失而復得」，先就沒有爭議的路段施作，將來爭取經費繼續拓寬。彭益發一度拍桌質疑，表示128縣道拓寬案每次選舉都被當政見，3年前核定5.48億元總經費，縣府未積極協調排除問題，坐失良機，以致經費遭收回，明年又要選舉才又重提，經費及路段卻大不如前，讓地方失望。趙清榮舉國道1號銅鑼東側交流道工程案為例，總經費5.19億元，與128縣道拓寬案核定大約相同時間，地方同心推動，今年10月底完工通車，反觀128縣道拓寬案，縣府2015年起2次召開用地徵收公聽會，1次協議價購會議，3次陳報徵收計畫，但仍有爭議，內政部也未同意徵收，縣府已經盡力，修正案取得共識，將爭取補助辦理。，
